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公司动态

三雄·极光:爆发在即

作者: 本站 来源: 百度百科 时间:2017年12月21日
  成功转型

  作为第四代光源的巨大市场潜力,再加上政府政策的大力扶持,许多企业瞄准了LED照明这块大蛋糕。也推动着不少传统照明企业向LED转型,虽然全球LED照明市场蛋糕分量足够大,但在LED火爆激进的这几年,很多企业出师未捷,已成为产业变革的先驱。

  “很多人认为,转型LED照明只是简单的产品替换,殊不知转型是全方位的系统的工程,没有相应积累的企业是很难成功的。”张宇涛表示,包括设计、研发、销售、专业人才团队的打造,都需要长期的沉淀和积累,而不是短期投入多少金钱可以做到的。

  在张宇涛看来,三雄·极光能够成功转型,与公司在照明领域20余年的积累?#32479;?#28096;有着密切的联系。“三雄·极光历经了从电感镇流器到电子镇流器的转变,从白炽灯到节能灯的转变,从T8荧光灯到T5荧光灯的转变等各种产品变革,技术储备可谓非常深厚”。

  正是由于多年的技术沉淀,三雄·极光对于客户的需求有着深刻的见解,可以根据客户的?#23548;市?#27714;开发出合理的产品,提供完善的解决方案,深得客户的认可。“如今,三雄·极光成功转型LED照明,客户对LED照明时代的三雄·极光有着同样的期待:?#20998;?#35201;可靠、品类要齐全、服务更要好上加好。”张宇涛表示。

  同时,公司遍布全国的营销渠道,也为三雄·极光的LED照明产品快速抢占市场提供了必要的条件。

  “其实,传统照明企业在终端渠道方面有优势,但如?#25105;?#23548;经销商转型?#24425;?#19981;可避免的难题。”张宇涛表示,LED照明特点显着,技术革新频率快、价格下降快、需求变化受市场影响大,因此在订单管理、库存管理、配送服务、专业服务等方面,需要引导经销商快速适应市场并产生经济效益。只有这样,才能将企业终端渠道资源成功运用起来。

  在张宇涛看来,当前LED照明产品已具备大规模推广的条件,产品、技术与成本?#23478;?#32463;越来越接近市场需求的临界点,产业环境也在不断完善,同时随着国家LED标准的逐步出台,现在留给众多LED照明企业的更多的是市场机遇。

  “接下来的2、3年,LED照明将是三雄·极光发展的重心所在。”张宇涛表示,此前公司比较谨慎地把握LED项目切入时机与节奏,以谨慎态度寻找合适的市场切入点。目前已是LED照明全面推广销售的时机,三雄·极光将加快推广步伐,快速抢占市场。

  自2010年起,三雄·极光已全面开始LED照明产品的市场推广工作,依托已有的渠道,产品销售成绩非常不错,特别是在商照领域成长速度非常快。据张宇涛介绍,目前公司LED照明销售额已占到总营收的30%以上。

  耕耘品牌

  张宇涛表示,中国的照明市场非常庞大,而且正面临着从粗放型发展向集约型发展的转折期,LED本身的优势特点,注定它会成为未来的照明主流。因此,谁能在百花齐放的行业环?#25345;?#25171;造出强势的品牌,谁就能成为LED照明行业未来的王者。

  目前,国内LED企业尚未形成较强的品牌意识。“品牌建设是持久战,看谁能够坚持高?#20998;?#21407;则,赢得市场信任。”张宇涛提到,随着消费者理性回归,他们会更加重?#26377;?#20215;比,而不是单纯看价格,会选择真正节能省钱的照明产品和能提供专业服务的企?#28783;?#29260;。

  在张宇涛看来,目前真正专业生产和销售高质量LED照明产品的企业太少,?#20998;?#20063;良莠不齐,因?#22235;?#30495;正形成品牌的企业数量并不多。

  “成熟的品牌应具备相对成熟的研发团队、专业的销售团队和服务团队,并始终把产?#20998;?#37327;放在首位。只有具备自主研发、生产、销售、服务的专业LED照明产品提供商,才能最大限度满足客户需求和提供专业的照明服务”。

  张宇涛表示,?#20998;饰?#23450;、可靠、安全是三雄·极光的产品底线,是三雄·极光始?#21344;?#25345;的。?#25237;恕?#21155;质的产品定位永远不会成为三雄极光的选择,未来必然是品牌的天下,因此三雄·极光绝不会用?#25237;恕?#21155;质的产品去抢占市场,?#19994;?#36763;?#37327;?#33510;建立的品牌形象。

  据张宇涛介绍,三雄·极光品牌的最大特点,在于稳健和创新。稳健是企业、品牌发展必须坚持的,不冒进,不单纯?#38750;?#21457;展速度,踏踏实实做好品牌信誉。同时,三雄·极光近年来在各大体育赛事中?#28783;?#20142;相,很大程度上提升了三雄·极光的品牌影响力。

  早在2008年,三雄·极光即成为CBA中国男篮官方正式合作伙伴,成为CBA联赛唯一指定照明品牌及产品;2013年11月9日,广州恒大夺得中国职业足球生涯24年来首个洲际冠军,创造了中国足球新的历史。而三雄·极光携手CCTV5,共同见证了恒大登顶亚洲之巅的胜利时刻。

  看淡价格战

  不难发现,?#30475;?#34892;业的转变,?#23478;?#32463;历价格战这个过程,LED也不例外。行业间大打价格战,从表面上看对消费者有利,但由于企业?#38750;蟮统?#26412;,必然会降低产品?#20998;剩?#36825;对消费者来说是非常不利的,不但不省电、不省钱,还将带来质量问题从而增加更换成本。

  “价格战的恶性竞争是事实存在的,但?#24425;?#30149;态的。”张宇涛表示,后期随着消费者的理性回归,用户会抛开价格,更加重视产品的性价比,购买和使用真正节能、寿命长,真正能省电、能省钱的产品。因此,张宇涛将三雄·极光的产品,清晰地定位于中高端。

  张宇?#31283;?#20026;,由于后期维护人工成本高,用户在购买照明产品时,不光看初始投资,更会考虑照明效果是否能给他们带来附加价值,会比较安装、维护成本,会选择有品牌、有?#20998;时?#38556;、能提供专业服务的产品?#25512;?#29260;,未来走?#25237;?#36335;线的企业日子会非常难过。

  目前,有许多新进的LED照明企业,利用超低的价格,快速抢占市场。然而在张宇涛看来,价格战可以为企业或经销商提供赚快钱的机会,但对于长远发展是非常不利的。

  “我相信,绝大部分用户和客户的眼光是长远的,对于产品?#25512;?#29260;的选择是理性的。知道只有综合实力强、战略清晰、理念价值合拍的厂家才能给他们带来长久的利益,没有后顾之忧,真正会做生意的商家不会只顾赚眼前的快钱,而忽略了长远的发展”。

  发展历程

  每个从无到有,?#26377;?#21040;大的企业,其发展历程都是个很励志的?#36866;攏?#36825;个?#36866;攏?#21448;往往跟企业领导者有关。企业的健康发展与领导者的?#30475;?#20915;策有着千?#23458;?#32533;的联系,而做出这个决策首先得对所处的行业下过功夫,有着深刻的理解,三雄·极光董事长张宇涛正是如此。

  1993年,电光源市场兴起,市场对新型节能灯产品的需求提升。张宇涛看好照明行业巨大的市场前景,确定将公司业务发展重心转向节能灯具,并将新型“电子镇流器?#27604;?#23450;为公司转型照明的突破口,三雄·极光成为国内最早进入绿色照明领域的企业之一。

  通过技术攻关,三雄极光掌握了电子镇流器的核心技术,产品自推出后,很快得到了市场的认可,三雄·极光在节能灯领域很快打开了市场,迈出了成功的第一?#20581;?br />
  ?#28304;耍?#24352;宇?#31283;?#20026;,将业务发展重心转向节能灯领域,是三雄·极光发展道路上最重要的一?#25569;?#30053;决策。本次决策不仅满足了当时的市场需要,也确定了公司的长远发展方向。

  2003年,张宇涛再度出手,推出了更高效节能的T5系列灯具,在全国引发不小的震动。相较于荧光灯,T5荧光灯不但具有高光效,低耗能,长寿命等优点,而且由于它的管径较小,灯管中的汞含量比传统的T8荧光灯更少,减少了对环境的危害。

  “可以说,T5灯具代表了当时照明行业的发展潮流和方向。这足以见证三雄·极光敏锐的市场眼光及强大的研发实力。”张宇涛表示。

  2007年,张宇涛更是提前一年成为?#26412;?#22885;运会的“冠军”。当年三雄·极光成功中标包括国家体育场(鸟巢)、国家会议?#34892;摹?#23556;箭场馆等15个奥运场馆的照明工程,成为“国内照明企业最大的赢家”。这对三雄·极光提升品牌影响力起到重要的作用。

  自?#26412;?#22885;运之后,LED照明兴起,作为第四代光源的呼声此起彼伏。由张宇涛领导的三雄·极光审时度势,于2010年在全国范围内展开LED照明产品市场推广工作,推广会、交流会在全国各大城市全面进行。

  其实早在2003年,张宇涛就将LED发展列为战略发展核心,设立了专业的团队和专项经费做LED照明产品的技术储备。凭借多年的潜心研究和储备,让三雄·极光的LED推广迅速推进。

  到2012年,三雄·极光联合剑桥大学、清华大学启动的零售业建筑节能照明调研。历经一年时间的调研分析,项目组基于庞大的调研数据基础上,分析得出了国内首个零售业建筑照明能耗参考值,并建立起两大模型——能耗预测模型与主观评价模型。这为三雄·极光的LED产品研发和LED照明解决方案设计提供了有效的技术数据支撑。

  至此,张宇涛继为三雄·极光建立起广阔的渠道王国后,又为公司冲击LED照明品牌“皇冠”打下了坚实的技术后盾。

  在张宇涛这位极富?#37117;?#30340;?#30333;?#33333;手”调度下,三雄·极光这艘巨舰正在新照明时代?#29260;?#22362;冰、乘风破浪,扬帆远?#20581;?br />

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